Yayın tarihi: 11.10.2026 — Onway Logistics
Uluslararası bir satış sözleşmesindeki üç harflik teslim şekli kısaltması, çoğu zaman navlun faturasından daha fazlasını belirler: malın hangi noktada alıcıya geçtiğini, hasar riskini hangi tarafın taşıdığını, gümrük masraflarını kimin ödeyeceğini ve nakliyeciyi kimin seçeceğini. Yanlış seçilen teslim şekli, iyi pazarlıkla kazanılan kâr marjını tek seferde eritebilir.
EXW (Ex Works): Sorumluluk en baştan alıcıda
EXW'de satıcı malı kendi deposunda hazır eder; araç organizasyonu, yükleme, ihracat gümrüğü ve tüm taşıma riski alıcıya aittir. Alıcı açısından kontrol tamdır ama iş yükü de öyledir. Türkiye'den alım yapan Avrupalı firmalar bu yüzden çoğunlukla EXW yerine FCA'yı tercih eder.
FCA (Free Carrier): İhracat gümrüğü satıcıda
FCA'da satıcı malı, alıcının anlaştığı taşıyıcıya belirlenen noktada teslim eder ve ihracat gümrük işlemlerini tamamlar. Riskin taşıyıcıya teslimle birlikte el değiştirmesi, sorumluluk sınırını netleştirir. Karayolu taşımalarında en dengeli ve en sık kullanılan teslim şekillerinden biridir.
DAP (Delivered at Place): Varış noktasına kadar satıcıda
DAP'ta satıcı, malı alıcının adresine kadar taşıtır; ithalat gümrüğü ve vergiler alıcıya aittir. Alıcıya kapıda teslim konforu sağlar, satıcıya ise taşımayı kendi güvendiği nakliyeciyle yapma imkânı verir. Türkiye'den Avrupa'ya düzenli ihracat yapan firmaların önemli bölümü DAP çalışır.
DDP (Delivered Duty Paid): Her şey dahil
DDP'de vergiler ve ithalat gümrüğü dahil tüm süreç satıcınındır. Alıcı için en zahmetsiz, satıcı için en riskli seçenektir; varış ülkesindeki vergi oranlarını ve gümrük prosedürünü iyi bilmeyi gerektirir. E-ticaret gönderilerinde son yıllarda giderek yaygınlaşmıştır.
Teslim şekli navlun fiyatını nasıl değiştirir?
Nakliyeciden teklif isterken teslim şeklini baştan paylaşmak, sürpriz maliyetleri önler. EXW'de yükleme ve çıkış gümrüğü organizasyonu fiyata girer; DAP'ta varış ülkesindeki teslimat bölgesi (şehir merkezi, AVM deposu, fabrika sahası) fiyatı etkiler. Aynı güzergâhta iki teklif arasındaki fark, çoğu zaman taşımanın kendisinden değil bu kalemlerden doğar.
Doğru seçim için üç soru
Birincisi: gümrük süreçlerini hangi taraf daha iyi yönetiyor? İkincisi: hasar riskini hangi noktaya kadar üstlenebilirsiniz? Üçüncüsü: taşıyıcıyı seçme kontrolü kimde olmalı? Bu üç sorunun cevabı, tabloya bakmadan doğru teslim şeklini büyük ölçüde belirler.
Onway Logistics olarak Türkiye-Avrupa hattında EXW'den DDP'ye tüm teslim şekillerinde operasyon yürütüyor; sözleşme aşamasında teslim şekline göre maliyet simülasyonu sunuyoruz. Kararsız kaldığınız noktada teklif ekranından bize ulaşmanız yeterli.